Wie man Beratungskunden gewinnt: Ein vollständiger Leitfaden
Die Gründung und das Wachstum eines Beratungsunternehmens, sei es als Freiberufler oder im Rahmen eines Unternehmens, kann ein spannendes Unterfangen sein. Eine der größten Herausforderungen besteht darin, immer wieder neue Kunden zu gewinnen und zu binden.
In einem wettbewerbsintensiven Umfeld, in dem Vertrauen und Fachwissen eine entscheidende Rolle spielen, ist eine klar definierte Strategie zur Gewinnung neuer Beratungskunden unerlässlich.
Dieser Leitfaden führt Sie durch bewährte Techniken und Strategien, die Ihnen zeigen, wie Sie Beratungskunden gewinnen können. Außerdem erfahren Sie, wie Sie einen stetigen Kundenstrom für Ihr Beratungsgeschäft aufrechterhalten können. Und schließlich erfahren Sie, wie die Zeiterfassung Ihre Kundenbeziehungen verbessert.
Was ist der ideale Beratungskunde?
Lassen Sie uns zunächst einmal definieren, wie der ideale Beratungskunde aussieht. Natürlich kann dies je nach Beratungsnische, Fachwissen und Geschäftszielen variieren. Es gibt jedoch bestimmte Eigenschaften und Merkmale, die die meisten Berater bei einem Kunden als ideal ansehen würden, wie z. B.:
- Klare Ziele und Vorgaben;
- Offenheit für Fachwissen;
- Bereitschaft zu investieren;
- Gute Kommunikation;
- Entscheidungsbefugnis;
- Realistische Erwartungen;
- Respekt für Ihre Zeit;
- Transparenz und Ehrlichkeit;
- Kulturelle Passung;
- Bereitschaft zu lernen:
- Rechtzeitige Zahlungen;
- Konstruktives Feedback;
- Verweisungspotenzial.
Wie man Beratungskunden gewinnt: Die Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Sie brauchen
1. Definieren Sie Ihre Nische
Ihre Nische in der Beratungsbranche zu finden, ist ein entscheidender Schritt zum Aufbau einer erfolgreichen und erfüllenden Beratungspraxis.
Eine gut definierte Nische ermöglicht es Ihnen, Ihr Fachwissen zu bündeln, ein bestimmtes Publikum anzusprechen und sich von der Konkurrenz abzuheben, was die Suche nach Beratungskunden erleichtert.
Hier sind einige Schritte, um Ihre Nische in der Welt der Beratung zu finden.
Selbsteinschätzung
Beginnen Sie damit, Ihre Fähigkeiten, Stärken und Leidenschaften einzuschätzen.
- Worin sind Sie besonders gut?
- Über welche Fachkenntnisse verfügen Sie, um spezifische Probleme für Unternehmen oder Privatpersonen zu lösen?
Berücksichtigen Sie Ihren beruflichen Hintergrund, Ihre Ausbildung und Ihre besonderen Erfahrungen.
Identifizieren Sie Ihre Interessen
Listen Sie Themen oder Branchen auf, die Sie wirklich interessieren. Die Leidenschaft für die von Ihnen gewählte Nische wird Sie dazu antreiben, herausragende Leistungen zu erbringen und die besten Lösungen anzubieten.
Ihr Enthusiasmus wird auch in der Kommunikation mit potenziellen Kunden zum Ausdruck kommen.
Den Markt erforschen
Führen Sie gründliche Marktforschung durch, um Lücken und Chancen in verschiedenen Branchen oder Nischen zu ermitteln.
Suchen Sie nach Gebieten, in denen eine Nachfrage nach Beratungsdienstleistungen besteht, der Wettbewerb aber relativ gering ist.
Untersuchen Sie Trends, Probleme und neue Herausforderungen , die Sie mit Ihrem Fachwissen angehen können.
Bewerten Sie Ihre Erfahrungen
Denken Sie an Ihre bisherigen Erfahrungen, sowohl beruflich als auch privat.
- In welchen Branchen haben Sie gearbeitet?
- Welche Arten von Projekten haben Sie abgeschlossen?
Ihre Erfahrung kann als Grundlage für die Auswahl einer Nische dienen, in der Sie einen Wettbewerbsvorteil haben .
Definieren Sie Ihr Zielpublikum
Bestimmen Sie die spezifische Gruppe von Personen oder Unternehmen, die am meisten von Ihren Beratungsleistungen profitieren könnten. Berücksichtigen Sie Faktoren wie:
- demografische Daten
- Größe
- Standort
- Herausforderungen, mit denen Ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind.
Wenn Sie Ihr Zielpublikum kennen, können Sie Ihre Dienstleistungen und Marketingmaßnahmen besser darauf abstimmen.
Stimmen Sie Ihre Fähigkeiten mit den Anforderungen des Marktes ab
Vergleichen Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen mit den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe.
Ihre Nische sollte eine Verbindung zwischen dem sein, was Sie gut können, und dem, wofür potenzielle Kunden Unterstützung benötigen.
Testen Sie das Wasser
Bieten Sie Ihre Dienste zunächst einigen wenigen Kunden in der von Ihnen gewählten Nische an.
So können Sie praktische Erfahrungen sammeln und herausfinden, ob Ihnen die Arbeit in diesem Bereich Spaß macht und ob Ihr Fachwissen gefragt ist.
Überlegen Sie sich Ihr einzigartiges Wertversprechen
Wodurch heben Sie sich von anderen Beratern ab? Definieren Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) - die spezifischen Qualitäten, Fähigkeiten oder Vorteile, die Sie Ihren Kunden bieten, die andere vielleicht nicht haben.
Ihre UVP wird Ihnen helfen, sich auf dem Markt zu differenzieren.
Grenzen Sie Ihren Fokus ein
Sobald Sie eine potenzielle Nische gefunden haben, sollten Sie diese weiter eingrenzen.
Ein spezifischerer Schwerpunkt kann Sie zu einem Spezialisten in einem bestimmten Bereich machen und Kunden anziehen, die hochspezialisiertes Fachwissen suchen.
Feedback einholen
Sprechen Sie mit Mentoren, Kollegen, Freunden und sogar potenziellen Kunden über Ihre gewählte Nische. Deren Einblicke können wertvolle Perspektiven bieten und Ihnen helfen, Ihre Entscheidung zu verfeinern.
Klein anfangen und skalieren
Denken Sie daran, dass die Suche nach Ihrer Nische ein sich entwickelnder Prozess ist. Sie müssen nicht von Anfang an alles perfekt im Griff haben.
Bieten Sie Ihre Dienste zunächst einer kleinen Gruppe von Kunden an und verfeinern Sie Ihren Ansatz auf der Grundlage von deren Feedback und Ihren Erfahrungen.
Überwachen und anpassen
Bleiben Sie auf dem Laufenden über Marktveränderungen, neue Trends und Nachfrageverschiebungen.
Seien Sie offen für eine Anpassung Ihrer Nische, wenn Sie eine neue Gelegenheit entdecken, die besser zu Ihren Fähigkeiten und Interessen passt.
2. Bereiten Sie Ihr Beratungsportfolio vor
Mit einem überzeugenden Beratungsportfolio können Sie Ihr Fachwissen, Ihre Erfahrung und den Wert, den Sie potenziellen Kunden bieten, wirkungsvoll in Szene setzen.
Ein gut organisiertes und optisch ansprechendes Portfolio kann Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben und Kunden anzuziehen.
In Ihrer Mappe sollten Sie einen kurzen Lebenslauf, der Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorhebt, und einige persönliche Informationen enthalten.
Wählen Sie einige Ihrer besten Arbeitsproben (innerhalb und außerhalb Ihrer Nische, um Ihr Fachwissen zu präsentieren), Kundenzeugnisse, Ihre Online-Kanäle und Kontaktinformationen aus .
Versuchen Sie, jedes Projekt, das Sie in Ihr Portfolio aufnehmen , genau zu beschreiben. Auch visuelle Elemente können es für Ihre potenziellen Kunden attraktiver machen.
Und nicht zuletzt sollten Sie Ihr Portfolio bei Bedarf aktualisieren, um sicherzustellen, dass es immer auf dem neuesten Stand ist und Ihre neuesten Projekte oder Kunden enthält.
3. Legen Sie fest, wo Sie nach Kunden suchen werden
Die Beratung von Kunden erfordert ein vielschichtiges Konzept, das sowohl Online- als auch Offline-Strategien umfasst. Hier sind einige effektive Orte, an denen Sie Ihre Suche beginnen können.
Vernetzungsveranstaltungen und Konferenzen
Die Teilnahme an branchenspezifischen Konferenzen, Messen, Seminaren und Workshops kann Ihnen einen direkten Zugang zu potenziellen Kunden verschaffen.
Diese Veranstaltungen sind eine gute Gelegenheit, persönliche Kontakte zu knüpfen, Ihr Fachwissen zu präsentieren und mehr über die Herausforderungen zu erfahren, mit denen Unternehmen in Ihrer Nische konfrontiert sind.
Online-Plattformen für Freiberufler und Jobbörsen
Plattformen wie Upwork, Freelancer und Guru ermöglichen es Beratern, Profile zu erstellen, ihre Fähigkeiten zu präsentieren und auf Projekte zu bieten, die von Unternehmen ausgeschrieben werden, die Beratungsdienste suchen.
Diese Plattformen können zwar wettbewerbsfähig sein, sind aber für neue Berater eine gute Ausgangsbasis, um Kunden zu finden und ein Portfolio aufzubauen.
Sie können auch nach branchenspezifischen Stellenbörsen und Websites mit Rubriken suchen, auf denen Unternehmen Angebote für Berater oder Freiberufler veröffentlichen.
Prüfen Sie diese Plattformen regelmäßig auf potenzielle Projekte.
Content-Marketing und Plattformen für soziale Medien
Durch die Erstellung wertvoller Inhalte in Blogs, Videos, Webinaren und Podcasts können Sie Ihr Fachwissen präsentieren und potenzielle Kunden ansprechen.
Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte auf Ihrer Website, auf Social-Media-Plattformen und in branchenspezifischen Foren, um Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit aufzubauen.
Nutzen Sie Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Treten Sie relevanten Gruppen bei, beteiligen Sie sich an Diskussionen, teilen Sie wertvolle Inhalte und etablieren Sie sich als Autorität in Ihrer Nische.
Vor allem LinkedIn ist für B2B-Berater ein leistungsfähiges Instrument, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.
Empfehlungen von früheren Kunden
Zufriedene Kunden können eine Ihrer besten Quellen für neue Kunden sein.
Ermutigen Sie Ihre derzeitigen Kunden, Sie an ihre Kontakte weiterzuempfehlen, indem Sie ihnen einen außergewöhnlichen Service bieten und sie gegebenenfalls um Empfehlungen bitten.
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Persönliche und berufliche Netzwerke
Nutzen Sie Ihre bestehenden Netzwerke, sowohl privat als auch beruflich.
Informieren Sie Ihre Freunde, Familie, ehemaligen Kollegen und Bekannten über Ihre Beratungsdienste.
Nehmen Sie an gesellschaftlichen Zusammenkünften und Networking-Veranstaltungen teil, um Ihre Reichweite in Ihrer Gemeinschaft zu vergrößern.
Kaltakquise
Auch wenn es eine sorgfältige Planung erfordert, kann die direkte Ansprache potenzieller Kunden zu Ergebnissen führen.
Recherchieren Sie Ihre Zielunternehmen und Entscheidungsträger, personalisieren Sie Ihre E-Mails oder Nachrichten und zeigen Sie auf, wie Ihre Beratungsdienste ihre spezifischen Probleme lösen können.
Partnerschaften mit anderen Dienstleistern
Arbeiten Sie mit anderen Fachleuten oder Einrichtungen zusammen, die ergänzende Dienstleistungen anbieten.
Wenn Sie beispielsweise ein Marketingberater sind, sollten Sie sich mit einer Webentwicklungsagentur zusammenschließen, um Ihren Kunden umfassende Lösungen anbieten zu können.
Lokale Unternehmensverzeichnisse
Stellen Sie sicher, dass Ihre Beratungsdienste online und offline in lokalen Unternehmensverzeichnissen aufgeführt sind. Viele Unternehmen verlassen sich immer noch auf diese Verzeichnisse, um Dienstleistungen in ihrem Gebiet zu finden.
Alumni-Netzwerke
Knüpfen Sie Kontakte zu Ihrem Alumni-Netzwerk Ihrer Bildungseinrichtungen. Ehemalige haben oft einen Sinn für Kameradschaft und sind eher bereit, andere Ehemalige zu unterstützen, indem sie Kunden an sie verweisen.
Gastvorträge und Workshops
Bieten Sie an, bei Branchenveranstaltungen, Webinaren, Workshops oder lokalen Unternehmensgruppen zu sprechen.
Wenn Sie Ihr Fachwissen in einem öffentlichen Rahmen weitergeben, können Sie Aufmerksamkeit erregen und Ihre Autorität auf Ihrem Gebiet unter Beweis stellen.
Online-Werbung
Investieren Sie in Online-Werbung über Plattformen wie Google Ads oder Social Media Ads.
Richten Sie Ihre Anzeigen auf der Grundlage von demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen auf Ihr spezifisches Publikum aus.
4. Schaffen Sie ein wertvolles Angebot
Verstehen der Bedürfnisse des Kunden
Bevor Sie mit der Ausarbeitung des Vorschlags beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele des Kunden genau kennen.
Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich durch Treffen, Diskussionen und Recherchen.
Beginnen Sie mit einer aussagekräftigen Zusammenfassung
Die Zusammenfassung ist das erste, was Ihr Kunde liest, daher sollte sie aufmerksamkeitsstark und prägnant sein.
Fassen Sie die wichtigsten Punkte des Vorschlags zusammen, einschließlich des Problems, der vorgeschlagenen Lösung und der erwarteten Vorteile.
Definieren Sie das Problem klar und deutlich
Beschreiben Sie die Herausforderungen oder Probleme, mit denen der Kunde konfrontiert ist, im Detail.
Zeigen Sie, dass Sie die Probleme der Kunden umfassend verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten können.
Präsentieren Sie Ihr Fachwissen mit Ihrem Lösungsvorschlag
Heben Sie Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und relevanten Fallstudien hervor.
Legen Sie Nachweise über Ihre Erfolge bei ähnlichen Projekten oder mit ähnlichen Kunden vor, um Ihre Glaubwürdigkeit und Erfolgsbilanz zu belegen.
Skizzieren Sie klar und deutlich die Strategien, Methoden und Dienstleistungen, die Sie zur Bewältigung der Herausforderungen des Kunden anbieten wollen.
Erläutern Sie, wie Ihr Fachwissen und Ihr Ansatz zu greifbaren Lösungen und positiven Ergebnissen führen werden.
Bereitstellung eines detaillierten Arbeitsumfangs mit Zeitplänen
Gliedern Sie das Projekt in spezifische Aufgaben, Leistungen, Zeitpläne, wichtige Meilensteine und Fristen für das Projekt.
Dies hilft den Kunden, den Zeitplan des Projekts und ihre Verpflichtungen zu verstehen.
Machen Sie deutlich, was Sie in jeder Phase liefern werden und wie lange jede Phase dauern wird. So können Sie klare Erwartungen wecken und Ihre sorgfältige Planung unter Beweis stellen.
Mögliche Bedenken ansprechen
Stellen Sie sich auf mögliche Fragen oder Bedenken des Kunden ein und gehen Sie in Ihrem Angebot darauf ein. Damit zeigen Sie, dass Sie mögliche Herausforderungen durchdacht haben und darauf vorbereitet sind, sie zu bewältigen.
Vorteile und ROI hervorheben
Erläutern Sie den Nutzen, den der Kunde aus Ihren Beratungsleistungen ziehen wird.
- Wie wird sich ihr Geschäft verbessern?
- Wie werden sich Ihre Lösungen auf das Endergebnis des Unternehmens auswirken?
Quantifizieren Sie diese Vorteile, wann immer es möglich ist, um die potenzielle Investitionsrentabilität aufzuzeigen.
Klare Preisstruktur mit mehreren Optionen
Seien Sie transparent in Bezug auf Ihre Preisgestaltung. Schlüsseln Sie die Kosten nach verschiedenen Aspekten des Projekts auf, z. B. nach Stundensätzen, Festpreisen oder Meilensteinzahlungen.
Vergewissern Sie sich, dass Ihre Preisgestaltung dem Wert, den Sie bieten, entspricht.
Bieten Sie gegebenenfalls verschiedene Servicelevels oder Pakete an, um verschiedenen Budgets oder Bedürfnissen gerecht zu werden.
Dies gibt den Kunden die Flexibilität, die Option zu wählen , die ihren Anforderungen am besten gerecht wird.
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Nächste Schritte ansprechen
Fügen Sie einen Abschnitt ein, in dem die nächsten Schritte nach der Annahme des Angebots durch den Kunden beschrieben werden. Dies könnte die Vertragsunterzeichnung, die erste Zahlung und die Vereinbarung eines ersten Treffens beinhalten.
Personalisieren Sie den Vorschlag
Schneiden Sie das Angebot auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu. Verwenden Sie die Sprache und Terminologie des Kunden, um zu zeigen, dass Sie ihm zugehört haben und seine einzigartige Situation verstehen.
Korrekturlesen und Bearbeiten
Bevor Sie das Angebot fertigstellen, sollten Sie es gründlich Korrektur lesen und auf Klarheit, Konsistenz und Professionalität prüfen. Ein ausgefeiltes Angebot spiegelt Ihre Liebe zum Detail und Ihre Professionalität wider.
Den Vorschlag professionell einreichen
Versenden Sie den Vorschlag in einem professionellen Format, vorzugsweise als PDF-Dokument. Sie können das Angebot per E-Mail oder über eine sichere Online-Plattform weitergeben und sicherstellen, dass es auf verschiedenen Geräten gut aussieht und gelesen werden kann.
5. Sorgfältige Vorbereitung des ersten Treffens
Die Vorbereitung auf ein Treffen mit einem potenziellen Beratungskunden ist wichtig, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen und Ihre Chancen zu erhöhen, den Auftrag zu erhalten.
Eine gute Vorbereitung beweist Ihre Professionalität, Ihr Fachwissen und Ihr Engagement, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
Hier sind einige Schritte, die Sie befolgen können, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
- Überprüfen Sie Ihr Angebot - Überprüfen Sie Ihr Angebot, um sich an die Lösungen zu erinnern, die Sie anbieten wollen. Seien Sie darauf vorbereitet, die Details Ihrer Dienstleistungen zu besprechen, einschließlich der Vorteile, die sie erhalten werden.
- Fragen vorbereiten - Erstellen Sie eine Liste mit durchdachten Fragen, die Sie dem Kunden während des Treffens stellen können. Diese Fragen sollten Ihnen helfen, die Herausforderungen, Ziele und Erwartungen des Kunden besser zu verstehen.
- Aktives Zuhören - Konzentrieren Sie sich während des Gesprächs auf aktives Zuhören. Lassen Sie den Kunden sprechen und stellen Sie Folgefragen, um zu zeigen, dass Sie sich engagieren und wirklich an den Bedürfnissen des Kunden interessiert sind.
- Antizipieren Sie Einwände - Denken Sie an mögliche Einwände oder Bedenken, die der Kunde während des Treffens äußern könnte. Bereiten Sie prägnante und überzeugende Antworten vor, um auf diese Einwände einzugehen und sie zu entkräften.
- Entwerfen Sie Ihr Elevator Pitch - Bereiten Sie ein prägnantes und überzeugendes Elevator Pitch vor, das Ihr Fachwissen, den von Ihnen gebotenen Wert und die Art und Weise, wie Ihre Dienstleistungen die Bedürfnisse des Kunden erfüllen können, hervorhebt. Diese Präsentation sollte die Aufmerksamkeit des Kunden gleich zu Beginn des Treffens erregen.
- Sammeln Sie unterstützende Materialien - Stellen Sie alle relevanten Materialien zusammen, die Ihre Erfahrung belegen, z. B. Fallstudien, Zeugnisse oder Arbeitsproben von Ihnen. Wenn Sie diese Materialien bereithalten, können Sie Ihre Fähigkeiten konkret nachweisen.
- Kleiden Sie sich professionell - Wählen Sie eine angemessene Kleidung, die Ihre Professionalität widerspiegelt und mit den Erwartungen des Kunden übereinstimmt. Die richtige Kleidung kann Ihnen helfen, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen.
- Bereiten Sie eine klare Tagesordnung vor - Wenn Sie die Besprechung leiten, erstellen Sie eine klare Tagesordnung mit den Themen, die Sie behandeln werden. Teilen Sie diese Tagesordnung dem Kunden im Vorfeld mit, um eine Abstimmung zu gewährleisten und die Erwartungen zu steuern.
- Bringen Sie Materialien und Hilfsmittel mit - Wenn Sie sich persönlich treffen, bringen Sie alle relevanten Materialien mit, z. B. eine gedruckte Kopie Ihres Vorschlags, ein Notizbuch und einen Stift. Halten Sie außerdem Ihren Laptop oder Ihr Tablet mit Ihrer Präsentation bereit, falls erforderlich.
- Üben Sie Ihre Präsentation - Wenn Sie vorhaben, Ihre Lösungen oder Ideen zu präsentieren, üben Sie Ihre Präsentation, um sicherzustellen, dass sie klar, prägnant und ansprechend ist. Vermeiden Sie es, die Präsentation mit Informationen zu überfrachten und konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu liefern.
- Bereiten Sie Folgeschritte vor - Seien Sie bereit, die nächsten Schritte nach dem Treffen zu besprechen, sei es die Bereitstellung zusätzlicher Informationen, die Anberaumung eines weiteren Treffens oder die Übermittlung eines formellen Angebots.
6. Erwägen Sie die Zeiterfassung für dauerhafte Kundenbeziehungen
Bei der Zeiterfassung wird die Zeit erfasst, die Sie für Aufgaben oder Aktivitäten aufwenden. Sie hilft Ihnen, Ihre Zeit zu verwalten und zu optimieren, um Ihre Produktivität und Ihr Projektmanagement zu verbessern. Die Zeiterfassung ist ein wertvolles Instrument für Berater, um Kundenbeziehungen zu gewinnen und zu pflegen.
Lassen Sie uns einige der Vorteile der Zeiterfassung in Ihren Beratungsdienstleistungen herausfinden.
Genaue Abrechnung
Als Berater behalten Sie den Überblick über die für jeden Kunden aufgewendete Zeit, so dass Sie Ihren Kunden genaue Rechnungen stellen können, ohne Schätzungen anstellen zu müssen.
Transparente und genaue Rechnungen schaffen Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Kunden und zeugen von Ihrer Professionalität und Integrität in finanziellen Angelegenheiten.
Empfohlene Werkzeuge:
Effiziente Ressourcenzuweisung
Ob Sie mit einem Team oder allein arbeiten, spielt keine Rolle. Die Zeiterfassung hilft Ihnen, Ihre Zeit und Ressourcen effizient zu nutzen, bessere Ergebnisse zu erzielen, ohne zu viel zu versprechen, und Ihr Arbeitspensum besser zu verwalten.
Wenn Sie zeigen, dass Sie Ihre Zeit effektiv einteilen, werden Ihre Kunden Sie eher als zuverlässigen Partner ansehen , der Ergebnisse pünktlich und innerhalb des Budgets liefern kann.
TIPP: Lesen Sie unseren Blog und erfahren Sie , wie Sie Projektressourcen effektiv zuweisen können.
Datengesteuerte Entscheidungsfindung
Die Zeiterfassung liefert Daten, die Ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen können.
Sie können analysieren, wo Sie die meiste Zeit verbringen, Engpässe erkennen und Anpassungen vornehmen, um Ihren Arbeitsablauf zu optimieren.
Sie können diese Informationen nutzen, um die Effizienz Ihres Unternehmens zu verbessern, was sich in besseren Ergebnissen für Ihre Kunden niederschlägt. Gleichzeitig können Sie diese Erkenntnisse mit Ihren Kunden teilen, um effektivere und effizientere Lösungen zu finden. So können Sie beispielsweise die Aufgaben neu priorisieren oder das Projekt anpassen.
Genaue Projektschätzungen
Wenn Sie über historische Daten aus der Zeiterfassung verfügen, können Sie für künftige Kunden genauere Projektschätzungen abgeben. Dadurch verringert sich das Risiko, dass Sie die für ähnliche Projekte benötigte Zeit zu hoch oder zu niedrig ansetzen.
Leistungsbewertung
Indem Sie Ihre Zeit erfassen, können Sie Ihre eigene Leistung bewerten und Bereiche ermitteln, in denen Sie und Ihr Team sich verbessern können.
Diese Verpflichtung zur Selbstverbesserung steht im Einklang mit der Professionalität, die Kunden von einem Berater erwarten.
Transparente Berichterstattung
Wenn Sie Zeiterfassungsberichte an Ihre Kunden weitergeben, sind Sie transparent. Kunden schätzen es, wenn sie wissen, wie ihr Budget verwendet wird, und über den Projektfortschritt informiert werden.
Verbesserte Projektverwaltung
Die Zeiterfassung hilft Ihnen, organisiert zu bleiben und Ihre Projekte effektiver zu verwalten. Dies führt zu einer reibungsloseren Projektdurchführung und einer höheren Wahrscheinlichkeit, außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.
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Wie ein IT-Beratungsunternehmen mit Timeular 20 % mehr Gewinn machte
Die Erfolgsgeschichte von Envision Design und wie sie mit Timeular eine 20-prozentige Steigerung der Rentabilität in der Tracking-Zeit erreicht haben.
Timeular: Die beste Zeiterfassungs-App für Berater
Timeular ist die ultimative Zeiterfassungs-App für Berater und bietet eine Reihe von überzeugenden Funktionen. Hier sind 5 Funktionen von Timeular , die speziell auf Berater zugeschnitten sind:
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- Ein physischer Tracker zum Aufbau einer Zeiterfassungsgewohnheit
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- Automatische Zeiterfassung
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Beachten Sie, dass Sie den Tracker nicht benötigen, um die Software Timeular zu verwenden.
Wie funktioniert das? Ordne deine Aktivitäten jeder Seite des Trackers zu und drehe den Würfel, um einen neuen Zeiteintrag zu beginnen. Bei Bedarf kannst du den Eintrag in der App nachträglich bearbeiten, indem du Tags und Notizen hinzufügst. So einfach ist das!
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Wie ein Softwarehaus die Zeit anhand von Schätzungen verfolgt, um die Genauigkeit zu verbessern
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Schlussfolgerung
Nach der Lektüre unseres Leitfadens über die Gewinnung von Beratungskunden wissen Sie, dass es einer Kombination aus strategischer Planung, Online-Präsenz, Networking und konsequenten Bemühungen bedarf.
Indem Sie Ihre Nische definieren, Ihr Fachwissen präsentieren und verschiedene Kanäle nutzen, können Sie einen stetigen Strom von Kunden für Ihr Beratungsunternehmen aufbauen.
Denken Sie daran, dass die Kundenakquise ein fortlaufender Prozess ist, und dass die Anpassung Ihrer Strategien auf der Grundlage von Feedback und sich ändernden Markttrends der Schlüssel zum langfristigen Erfolg ist. Auch die Zeiterfassung ist für die Aufrechterhaltung gesunder und transparenter Beziehungen zu den Kunden von wesentlicher Bedeutung.